品牌推廣窺見：企業制作廣告的最終目的是什么？

世界杯結束也已經過去很久，“神煩”的插播廣告，當時確實令人“余音繞梁，三百日都不絕”。沒有一點點防備，也沒有一絲顧慮，你就這樣出現，在球迷的世界里。馬蜂窩、知乎和BOSS直聘三家企業被吐槽的體無完膚的同時，也從中狠狠賺了一把，賺得了聲量、熱點、下載量以及用戶。其實，被吐槽也意味著搶占了大眾眼球，企業的最終目的達到了，完勝！
那么，企業做廣告的最終目的是什么？
廣告，顧名思義廣而告之。美國廣告協會對廣告的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，改變人們對廣告商品的態度，誘發其行動而使廣告主得到利益。敲黑板劃重點，對于廣告的“生產者”們，“廣告主得利”才是我們的終極目的。
所以，盡管這些“洗腦廣告”被diss的體無完膚，卻總是為企業主賺得盆豐缽滿，使廣告主喜笑顏開。講真，那些獲獎廣告都不見得如此有效。
當然，從消費者手中得利并不簡單，想要使消費者徹底“淪陷”，就要進行基于消費者的三步曲：占領他們的耳朵，搶占聲量；占領他們的大腦，補充記憶；占領他們的心，塑造高度。
基于市場來講也要層層遞進，拓市場廣度、挖產品深度、做品牌升華。
這也與特勞特的“一個中心兩個基本點”的定位理論相呼應，以“打造品牌”為中心，以“競爭導向”和“消費者心智”為基本點。品牌營銷戰役的一切動作，都是為了爭奪消費者的心智。當消費者想要消費某種品類時，就立刻想起某個特定的品牌，這就是“品牌的力量”，真正建立了品牌。品牌是企業長久生存以及獲利的奠基石。
為了達到終極目標，企業應該怎么做？
企業在不同的時期，需要做不同的品牌運營策略，企業做品牌是一步步進階的，可以分為以下三個階段：
品牌運營的第一階段，占領耳朵，搶占聲量，拓市場廣度：
品牌和受眾“初次見面、留下印象”，至少讓大家“耳熟”“聽說過”“有印象”，至于消費者喜不喜歡，占有市場聲量以后再解決。說白了，也就是——洗腦。這一階段的品牌代表，如廣告界的俗廣告之首腦白金、神煩之首恒源祥-羊羊羊，后來的溜溜梅，不久之前的馬蜂窩、知乎、BOSS直聘。提到這些廣告，你是不是很有畫面感，廣告詞主動浮現在腦海中呢？
這些廣告一出街，立刻引起了廣大受眾的“不良反應”，迅速地搶占了大眾茶前飯后的八卦閑聊吐槽話題，在市場上成功地鋪滿了聲量。

品牌運營的第二階段，占領大腦，補充記憶，挖產品深度：
品牌與消費者產生互動，使品牌形象豐富起來，讓品牌從“有印象”變成“好印象”。這一階段的品牌，比如網易云音樂、999感冒靈。讓我知道我不孤單，讓我相信世界充滿愛......

品牌運營的第三階段，占領心，塑造高度，做形象升華：
在這個階段，品牌已經不是品牌，而是和大眾產生的共鳴，成為他們的精神追求。比如蘋果的“think different”、耐克的“just do it”、奔馳的“The best or nothing”。不需要多少言語，一個Logo一句話，就引起一大群粉絲的尖叫和崇拜。

然而，現實是殘酷的，很多企業在占領耳朵的第一步就已經over了，別說成功渡劫三步曲了。能做好第一步，就已經成功一半了。當然，想要長久存活下來，打造真正的“品牌”，就不能止步不前，還要做好深度和品牌升華，滿足受眾的精神追求。很多企業在第一步做聲量的時候，采用的“搶占”形式就是——洗腦，洗腦廣告持續轟炸。
品牌運營第一階段，妙優車的案例，就挺“神操作”。
妙優車作為其行業的后起之秀，對自己的定位和所處的形勢還是很清晰的。其競品的市場聲量已經很大了，在競爭激烈，初入市場的情況下，直接去做品牌升華，做一場與客戶之間的心靈互動？不合適吧？客戶連你是誰都不知道，還跟你互動呢？所以，此次的洗腦神作三連環，不管是吐槽也好、致敬也罷，熱點也“蹭”的夠大，也引起了足夠的關注度和吐槽點。寬度確實做夠了，市場聲量還是很不錯的。妙優車“神作”了解一下：
看的是不是有點尷尬癥都犯了？這種洗腦廣告一直備受吐槽，然而看似很low的重復式洗腦廣告，并不是出于廣告的創意無能，而是有意為之。為什么要做洗腦廣告呢？
洗腦廣告的營銷邏輯是什么？
當我們在看廣告時，進入大腦的首先是聲音。如果在短暫的時間內，邏輯思維不能把聲音轉化成文字，它會在0.2秒內退出，因此這種“重復”的洗腦，是使觀眾準確將信息轉化成文字的有效方式之一。
馬蜂窩和知乎，均出自葉茂中之手，真的很葉茂中...... 葉大師提出過一個理論：一流營銷，制造沖突，二流營銷，解決沖突，三流營銷，發現沖突。
那么，這類洗腦廣告的邏輯就是，讓大眾初看廣告時，沖突感到不適，由“不適”再產生逆向強化記憶的效果。在這里，又要劃重點了，我們所講的“制造沖突”，并非跟受眾的利益起沖突，而是對記憶效果產生碰撞。洗腦廣告，雖然“絮叨”，但是，我們仍是在精美的視覺包圍下，看到并記住這類廣告的，甚至會不自覺地哼哼兩句廣告詞來。比如，為馬蜂窩代言的軒哥，為知乎代言的昊然弟弟，聽覺上煩是煩，但視覺還是很美好的。

那么，到底要不要做洗腦廣告？
那要看品牌處于什么樣的階段，你的目標受眾是誰，你想占領哪些市場等等因素。當然，事件營銷創意到位，也很容易爆發的，但事件營銷來也匆匆去也匆匆，時效性和記憶度相對較低。所以，如果一個企業處于初級階段，運用洗腦廣告迅速占領市場聲量，完全是一個很好的營銷方式。當年的腦白金，成功的洗腦，迅速地占領了城市及農村市場，直到現在仍有一大批過年過節送禮的死忠粉。
此次妙優車利用病毒視頻做了一把事件營銷，著實燃了。又有人說了，這洗腦三連環的TVC算不算抄襲呢？抄襲算不上，暫且定義為“廣告創意的搬運工”吧。將三篇洗腦廣告采用“鏡中鏡”的創意結合起來，借勢又造勢，再次成為了焦點話題，而且很有可能讓其他三個企業再火一次呢，這是不是我們常說的共贏呢？
畢竟市場這么大、競爭這么烈，有知名度，就會有客戶買單，知名度才是品牌生死存亡的關鍵吧。有聲量就會有客戶買單，這就是為什么大眾把洗腦廣告diss的體無完膚，老板們卻仍樂此不疲。
洗腦廣告也在與時俱進著，從恒源羊的羊羊羊，簡單粗暴的文字重復，連畫面色彩都很辣眼睛；到知乎、馬蜂窩的提問式互動，開始與受眾有了溝通，視覺效果也有所提升，請軒哥和昊然弟弟高顏值站臺；再看妙優車的洗腦三連環，巧妙地蹭熱點，從而大大縮短了燃爆自己的時長，創意上沒有完全照搬，而是增加了“鏡中鏡”的創意小心機。我們看到，洗腦廣告是進步的。
洗腦廣告路漫漫，除了重復，我們想看到更大的突破和創意，各位廣告界的精英們仍需努力。進一步的思考，企業在搶占市場聲量的第一個階段，只有各種花式洗腦的一條路子嗎？我們需要在摸索中前進，在實踐中反思。