品牌營銷：經典的品牌營銷創造無與倫比的品牌價值

雷軍的一生，有且只有“兩次”港交所。一次留給金山，輔佐江山16年，雖遺憾有余，最后也算是功成身退；一次留給小米，年過四旬再創業，雷布斯的執念一晃已是8年。如果說，金山代表了雷軍對老東家的絕對忠誠，那么，小米則是一個少年不老不死的創業夢想。從讀到《硅谷之火》的那一刻起，這個夢想就被點燃了，悶聲、隱匿、直到最后噴薄而出……2018年7月9日，雷軍再次出現在港交所，黑西裝、橙領帶，標志性的勞模笑，小米上市了。

回顧小米的成長之路，營銷曾發揮過舉足輕重的作用。用互聯網思維做手機、死磕新媒體、深耕粉絲經濟、親自推倒不請代言人的flag，每個標簽都是智能手機行業最貼切的動態標注。

雷軍有句名言，“站在風口上，豬都會飛起來”，說的就是小米。小米誕生的2010年。諾基亞奄奄一息， 抱著塞班的小腿不放，誓死不投奔安卓陣營；蘋果開創了智能手機的新紀元，在那以后的很長時間里，手機分為兩類：iphone和其他。

新技術正以摧枯拉朽之勢襲來，移動互聯網正在顛覆一切，而這也恰恰是新公司最好的發展機會。

小米給自己的定位是“互聯網手機”。通過互聯網來研發，也通過互聯網來發行，完全省去中間渠道。價格上，主打性價比，一度把智能手機的價格戰拉低到千元級別；MIUI系統的更新迭代，也跟上了互聯網速度，基本上做到了每周更新。

MIUI發布第一個內測版本的時候，第一批用戶只有100人。當時的小米既沒有錢，也沒做任何推廣，這批用戶就成了小米最珍貴的種子用戶。他們是小米系統的首批測試員，日常工作就是泡論壇、吐槽bug和被工程師回訪。

當然，也正是因為如此，他們也是口碑傳播的起點。到2011年，小米手機正式發布的時候，MIUI已經擁有了50萬發燒友，而這些人正是通過論壇發展壯大的。激發他們自來水的點包括，MIUI使用更流暢、可自行編程系統主題等特點。

用小米的話來說，互聯網思維就是口碑為王，而口碑的本質就是讓用戶有參與感。為此，小米專門設計了“橙色星期五”開發模式，每周五MIUI定時更新。隨后，用戶可在下周二上交體驗報告，小米再根據反饋適當調整。

后來的故事就很熟悉了。2013年，小米拍了部微電影。把這100個人的名字印在了電影里的賽車上，名字就叫做《100個夢想的贊助商》。在MIUI的第一個正式版本里，這100個用戶的論壇ID還出現在了開機頁面上。據說，到現在，小米高管的手機里都存著這些人的聯系方式。

依靠論壇，小米抓住了一批狂熱的手機發燒友，他們親切的自稱為米粉。   米粉的故事從論壇開始，卻不是以論壇結束。小米曾在微博上發起過一個活動“我是手機控”，用戶只需在活動頁面選擇相應的機型，便可生成一張圖片和文案，隨機分享到微博。這個活動最終吸引了100萬用戶參與，大部分人都轉化成了米粉。

小米手機2上線的時候，舉辦過一次微博專場。5萬臺手機，在5分鐘之內被搶購一空。活動結束后，小米官微曝光量達2.3億次，增加了80萬粉絲。

漲粉看起來容易，可要運營起來并不簡單。小米是罕見的擁有粉絲文化的高科技公司，“感動人心，價格厚道”是小米的產品理念，也是維系米粉的信念基礎。小米還舉辦了線下活動”爆米花”和一年一度的”米粉節“，公司高管親自到現場和粉絲拍照、玩游戲，為的就是增強粉絲的粘性。

有人甚至把小米式的饑餓營銷也歸結為米粉的作用力。每次小米新品發售，都會導致官網癱瘓。究其原因，小米前后采取的論壇用戶優先制、官網排號制、特殊用戶發放H碼，勾起用戶好奇心是一方面；平臺刻意制造的“供小于求”的情況也是一方面。說到底，都是為了吊足米粉的胃口。

2014年，小米迎來高光時刻。手機銷量突破6000萬臺，估值達450億，是當之無愧的獨角獸 。人們把小米模式歸結為：不建工廠、不做線下渠道、不投放廣告，而是以高性價比、互聯網銷售的方式快速打造單品爆款。

2014年10月小米發行由黎萬強編寫的內部營銷手冊《參與感》

《我們的時代》

這是雷軍創立小米的初衷，他或許也沒想到，有一天，會看見吳亦凡、梁朝偉、劉詩詩同時出現在自家的代言人陣營。

2016年10月梁朝偉代言小米Note 2

2016年7月吳秀波、劉詩詩、劉昊然代言紅米Pro

2017年7月吳亦凡代言小米5X