品牌營銷：如何通過IP價值，在營銷界成功“上位”？

“系統成功的IP價值觀輸出，將獲得個體強烈好感與追隨，繼而形成群體價值觀。這種群體價值觀便是引爆文化現象的核心能量?！?/span>

5月17日舉行的愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝首席營銷官王湘君在《共享娛樂價值觀》的主題演講中，分享了愛奇藝娛樂內容引爆文化流行的核心路徑。獨到的看法引發了現場知名品牌負責人、一線廣告代理與服務公司高管、一線內容制作與創意大佬等千余名參與嘉賓的廣泛共鳴。

愛奇藝首席營銷官王湘君

王湘君談到：讓用戶看到品牌廣告很容易，但要打動他們并引發行動卻很難。我們發現IP價值觀對于用戶的態度和購買影響非常大。愛奇藝通過IP價值觀的系統構建，實現用戶深度共鳴的基礎上，也將成功的價值觀共享給客戶。我相信“IP價值觀感染營銷”將釋放出前所未有的巨大能量，占據未來娛樂營銷的核心C位。

隨后她舉例說到，比如在引發全民pick狂潮的《偶像練習生》項目中，愛奇藝成功地輸出了“越努力，越幸運”的IP價值觀。這個價值是對練習生們對藝術夢想的執著追求和艱辛付出的真實寫照，同時也鼓勵年輕用戶勇敢努力追求自己的夢想，引發了他們的深層共鳴。如果品牌以“努力、幸運、夢想”這樣的關鍵詞進行IP整合營銷，未來任何時候一提到這樣的價值觀，用戶想到的不僅是《偶像練習生》，不僅是愛奇藝，還會想到進行IP價值觀感染營銷的品牌，營銷效果勢必更加深入持久。

至于未來如何踐行“IP價值觀感染營銷”，王湘君在現場也給出了三個戰略步驟：首先，愛奇藝創造IP價值觀，與客戶共同考量與匹配品牌的價值倡導和主張。其次，愛奇藝與客戶共同制定價值觀輸出的策略、方向及進度。最后，愛奇藝會給予客戶全面的戰略與支持，讓品牌實現可持續的良好效果。據悉，愛奇藝將會在《中國新說唱》等節目中嘗試IP價值觀感染力營銷，真正實現物理+心理全方位的營銷覆蓋。

“IP價值觀感染營銷”作為心理維度的深層次洞察與創新，成功提出離不開愛奇藝長期以來在內容與營銷上創新上的積累與堅持。

2015年愛奇藝推出花式口播，在全行業首次將“廣告即內容、內容即廣告”從理念變成現實。2016年全行業追隨愛奇藝步伐尋找現象級內容時，愛奇藝又率先提出了“四個現象級”概念，成功打造出以《老九門》為代表的創造現象級內容，現象級明星，現象級廣告，現象級客戶，首先提出IP的概念。2017年更是全方位開發IP營銷價值，提出了“一核五彈”的IP全產業鏈營銷模型引發了廣泛關注。

特別是2017年“一核五彈”模型的成功實踐，并實現了娛樂營銷的五大系統升級，為“IP價值觀感染營銷”的提出奠定了堅實基礎。這五大升級包括美學升級、IP衍生品營銷升級、粉絲經濟升級、藝人商務經紀升級、IP文化引領升級等。

其中美學升級以《熱血街舞團》街舞口播廣告、《機器人爭霸》動畫口播為代表的炫酷廣告形式，更是將與內容高度融合的視覺廣告藝術推向了前所未有的新高度。藝人商務經紀升級更是在全行業中首次成功開發偶像養成及藝人商務變現渠道，依托《偶像練習生》大火的Nine Percent出道一個月就獲得多家個行業多家客戶青睞。

一位參與現場的某大型品牌市場負責人談到，Vivian（王湘君）分享的概念非常深刻新穎，對于我們重新理解IP營銷價值帶來了完全不一樣的啟發。我們希望能與愛奇藝就“IP價值觀營銷”展開更深入合作，創造出更有行業影響力、更具品牌實效的現象級娛樂營銷案例。