品牌推廣必備技能：媒介投放技巧

每個(gè)品牌的成長(zhǎng)都離不開(kāi)媒介。

在老板看來(lái)，你花出去的每一分錢都是成本，這個(gè)成本要帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化，品牌負(fù)責(zé)人是要立軍令狀的。所以當(dāng)甲方給把這個(gè)預(yù)算給代理公司的時(shí)候，這個(gè)效果也是要有KPI考核的。

這是美國(guó)百貨公司之父約翰?華納梅克的名言：

「我知道有一半預(yù)算是被浪費(fèi)掉的，但我不知道是那一半浪費(fèi)掉了」，到現(xiàn)在都還被奉為真理。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)浪費(fèi)的百分之五十，也水漲船高被大家堅(jiān)定的認(rèn)為是浪費(fèi)了90%。也許正因?yàn)槿绱耍瑳](méi)有幾個(gè)人在花這個(gè)錢的時(shí)候不是心驚膽戰(zhàn)的。

那品牌到底應(yīng)該如何投放媒介呢？

1．

如果不是非投不可，那就不要投放

首先并不是所有企業(yè)都需要靠投放來(lái)解決銷售問(wèn)題。

其次，只有當(dāng)渠道增長(zhǎng)乏力，需要品牌驅(qū)動(dòng)優(yōu)選、復(fù)購(gòu)、甚至是溢價(jià)的時(shí)候，廣告投放才會(huì)發(fā)揮它該有的作用。

現(xiàn)金是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，必須將它們預(yù)算到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最需要的地方，如果投放廣告并不是企業(yè)當(dāng)下最合適的選擇，能不投放就不應(yīng)該投放。

2．

你花出去的每一分錢，都必須以轉(zhuǎn)化為目的

這里首先要給一個(gè)觀點(diǎn)：這個(gè)世界沒(méi)有所謂以純曝光為目的的媒介投放，如果有人這么告訴你，他一定是在忽悠你。

把廣告精準(zhǔn)投放到目標(biāo)消費(fèi)群體面前。這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但要做到位其實(shí)相當(dāng)難。

一方面你必須懂你的消費(fèi)者，知道他是誰(shuí)，在哪里，關(guān)注什么。

另一方面是你要熟悉各種媒介的屬性。

恰當(dāng)?shù)娜?恰當(dāng)?shù)姆绞?提高轉(zhuǎn)化率。

3．

預(yù)算足夠的時(shí)候，做單一媒介飽和式投放

當(dāng)你預(yù)算足夠的時(shí)候，打透某一種渠道，會(huì)成形一種規(guī)模效應(yīng)。

然而，當(dāng)你預(yù)算不夠的時(shí)候，這又是一種性價(jià)比極高的投放方式，他會(huì)在局部范圍內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。這種集中式爆發(fā)對(duì)消費(fèi)者的影響，也是在同樣預(yù)算下分散投放無(wú)法比擬的。

4.

如果知道消費(fèi)者在哪里，可以嘗試構(gòu)建接觸穹頂

一個(gè)完美的投放穹頂，這個(gè)做投放策略的人知道他的消費(fèi)者是誰(shuí)，在哪里，每天怎么去上班，上班要路過(guò)哪里，以及休息的時(shí)候可能會(huì)點(diǎn)開(kāi)哪些應(yīng)用。但這一套下來(lái)花的錢多嗎？其實(shí)未必。

這種投放策略，我們把它叫做接觸點(diǎn)廣告投放。

5.

廣告出現(xiàn)的位置，代表了你品牌的價(jià)值

品牌的核心作用，就是溢價(jià)。

媒介也是有溢價(jià)能力的。

你的廣告出現(xiàn)在什么地方，也就代表了你品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

就是因?yàn)槟愕膹V告出現(xiàn)的位置，就代表了你品牌的價(jià)值。

6．

假如你只有一百萬(wàn)，請(qǐng)把它全部花在內(nèi)容上

在預(yù)算有限的情況下，神頌文化還是希望大家能把更多的資源匹配到內(nèi)容制作上。

畢竟在百萬(wàn)量級(jí)以內(nèi)，內(nèi)容的質(zhì)量還是和預(yù)算的多少是正比例關(guān)系。我見(jiàn)過(guò)太多公司，幾百萬(wàn)的投放預(yù)算，內(nèi)容上甚至連幾萬(wàn)塊都舍不得。

隨著國(guó)民整體審美水準(zhǔn)越來(lái)越高，也沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者是傻子。如果你把狗屎一樣的東西扔到市場(chǎng)，市場(chǎng)一定會(huì)給你同樣的回報(bào)。

以上，希望對(duì)你有用。